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董明珠定6000亿新目标 格力员工朋友圈卖货:1年要卖1万元
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董明珠定6000亿新目标 格力员工朋友圈卖货:1年要卖1万元
发布者: 发布时间:2019-2-21 阅读:302

赢了10亿“赌约”的董明珠,在2019年第一次临时股东大会上宣布了“5年6000亿”的销售目标,还因为提前泄露了格力净利润遭到证监会警告。不过,董明珠仍自豪地表示2012至2018年格力电器累计分红超过400亿,这个成绩与她的管理、运营理念不无关系。

不过近日,网传格力员工开始在朋友圈卖格力电磁炉、电饭煲和空调、冰箱等大小家电,引起外界质疑。据报道称,董明珠为了实现“5年6000亿”目标开启了“全员销售”动员,要求每名格力员工每年销售出价值1万元的格力产品。显然,这种直销模式对于格力电器这种大企业似乎略有不妥,董明珠也因为备受争议,那么实际情况到底是怎样的呢?

格力“全员营销”:员工朋友圈卖货 每人要卖1万元

近年来,格力电器盘子铺得非常大,除了消费级空调居于国内龙头之外,还涉足包括洗衣机、冰箱、电磁炉、电火锅等大小家电,以及手机、大数据、物联网等通信设备,和工业机器人、数控机床等制造设备。不过,从格力2018财报数据来看,主要盈利部分依然是消费级空调,生活电器收入则达到15.65亿元、处于高速增长期。

这就不难理解为什么董明珠开始鼓励员工进行“全员销售”,让员工在熟人圈里开始卖家电。据悉,格力电器电商部门还将搭建一个网络销售平台,让员工可以注册网店销售产品,其产品价格相比分销商更优惠一些。

据悉,格力电器员工每年需要销售出1万元的产品,可以获得佣金,一台空调可获得100元左右;另外,格力或将引用考核机制,无法完成1万元销售额的员工奖金或受到影响。目前,格力拥有近8万员工,如果人人完成则可创造至少8亿销售额/年,5年就是至少40亿元。

格力回应:没有考核 培养主人翁意识

据澎湃新闻报道称,此次格力“全员销售”是为了落实“春季超级推荐月活动”,格力电器工会发布文章《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》,鼓励8万格力员工在过年回家期间推广格力电器产品。

董明珠是销售出身,曾亲力亲为在各种活动推广格力手机,也经常登上格力电器的平面、电视、互联网广告,所以在她的要求下格力员工全部变成销售也并非难事。不过,格力电器方面否认了“销售不足1万元扣奖金”的传闻,表示该行为旨在“激励员工、增加凝聚力。”

曾向供应商、员工兜售格力手机

然而,网上不止一次曝光了格力电器向经销商、员工兜售手机的消息,令人对此次“全员销售”产生怀疑。此前,有供应商爆料格力用手机抵债,此消息也经过格力高管确认、但否认强制抵债,表示是“互惠互利、做生意有来有往。”

 
 

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